Case studies
Recruter de nouveaux acheteurs sur l'hiver 2020-2021
Après un repositionnement de marque qui réponde aux nouvelles attentes des Français , Liebig souhaite continuer sa reconquête en recrutant de nouveaux consommateurs à la marque mais aussi à la catégorie soupe prête à consommer.
Sur un marché saisonnier, séduire de nouveaux acheteurs de soupe et en reconquérir malgré une forte baisse de la consommation depuis 10 ans
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Notre équipe de data-scientits a établi un algorithme "Lifestage" en collaboration avec Kantar afin de segmenter plus finement la cible de la marque par tranche d'âge ou situation familiale.
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Au sein de la base de données Catalina, 11 millions de shoppers sont segmentés par profil & âge :
jeunes 18-32 ans
familles 33-50 ans
seniors/seniors + (>51 ans)
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En magasin, un A/B testing des offres produits adressées à ces catégories de shoppers, a été réalisé en amont de la campagne, en fonction de :
la gamme mise en avant (briques bio, bouteilles, gourmandes...).
la référence de la gamme choisie mise en avant
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Un consultant marketing modélise les résultats par cibles, gammes et références puis déploie la campagne à toute l'audience ciblée, la pilote en temps réel et optimise les offres en live selon la réactivité de chaque cible toutes les semaines.
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