Case studies
Renforcer les positions de la marque de lessive Super Croix du groupe Henkel
Sur un marché très bataillé et fortement promotionné, Super Croix fait confiance à Catalina pour la 8e année consécutive afin de générer des ventes rentables et durables.
Séduire de nouveaux acheteurs et développer sa cote d'amour malgré une pression promotionnelle accrue
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Un consultant dédié au compte Henkel analyse le marché de la lessive et étudie les comportements d'achats des shoppers de la marque grâce à la 1e base de données shoppers en GMS en audience et granularité.
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Ainsi il identifie les shoppers à plus fort potentiel de CA additionnel pour la marque et recommande au chef de produit les cibles suivantes :
Shoppers lessive parfumée
Shoppers lessive "mid-pricing"
Aficionados de parfum sur des catégories proches : assouplissants et produits ménagers
Abandonnistes de la marque
Acheteurs de la marque
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Après alignement sur le ciblage, le consultant marketing détermine 40 offres différentes en termes de % de réduction , quantités à acheter, gamme ou référence mise en avant
Correspondant chacune à la cible sélectionnée :
dépenses réalisées sur la marque et sur la catégorie
format acheté : bidon ou capsule
préférence parfum
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Un chargé d'opération met en place la campagne à la fois dans nos 6 700 magasins et online sur notre plateforme Coupon Network, 1e plateforme de e-couponing alimentaires en France avec 2,5M VU/mois.
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Dès la 1e semaine de campagne, le consultant analyse les 1e réactions des shoppers ciblés en live grâce à une connexion simultanée des systèmes caisses et dashboards puis monitore la campagne tout du long (pilotage & optimisation des offres/cibles).
Roi first
Un vero successo
su tutti i KPI
Ci danno la loro fiducia
Nel comparto del Largo Consumo, più di 500 marche si affidano alle soluzioni Catalina.
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